Мебель на маркетплейсах — Ozon и Wildberries, полный отчёт за квартал

Коротко: о чём этот отчёт

116.17 млрд ₽

весь рынок мебели на Ozon за квартал (17 категорий)

Ozon ≈ WB в деньгах

43,5 vs 42,5 млрд ₽ по сопоставимым нишам (после выравнивания)

WB ×1,7 в штуках

на Wildberries берут больше единиц дешевле

219 ниш · 250 продавцов

проанализировано на Ozon

Что вы держите в руках. Это два отчёта в одном. Часть I — глубокий разбор рынка мебели на Ozon: где деньги, что растёт, кто лидирует и насколько монополизированы ниши. Часть II — сравнение Ozon и Wildberries: где какой ваш товар продаётся лучше, где можно ставить цену выше и где меньше конкурентов. Если вам некогда читать — сразу откройте таблицу «Куда нести товар» и найдите свой товар.

Три вывода, ради которых всё затевалось:

1. Рынок мебели на Ozon сильно раздроблен. В большинстве крупных ниш топ-5 продавцов держат меньше 30% — доминирующих монополистов почти нет, места для входа много.

2. В деньгах Ozon и WB почти равны, но в штуках WB продаёт в 1,7 раза больше. Значит на Wildberries берут много и дёшево, на Ozon — меньше, но дороже. Одинаковая выручка делается по-разному.

3. Структура спроса у площадок разная. Крупное и дорогое (диваны, шкафы, кухни) идёт на Ozon; компактное и импульсное (табуреты, пуфы, подвесные кресла) — на WB. Матрасы и стулья — поровну.

Часть I · Рынок мебели на Ozon

1. Обзор рынка: где деньги

Все 17 категорий, отсортированы по обороту. Колонка «Топ-5» показывает концентрацию: чем выше, тем сильнее рынок держат несколько игроков.

Категория	Оборот	Динамика	Товаров	Ср. чек	Продавцов	Топ-5
Матрасы	11.90 млрд	36.0%	978 434	12 158 ₽	4 897	27.5%
Столы	11.42 млрд	9.0%	977 988	11 682 ₽	12 465	6.8%
Диваны и кресла	11.21 млрд	22.0%	395 664	28 323 ₽	6 413	20.6%
Шкафы	10.89 млрд	24.0%	743 284	14 653 ₽	4 999	39.3%
Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	10.36 млрд	26.0%	1 193 906	8 677 ₽	19 641	10.4%
Кровати	10.13 млрд	31.0%	489 060	20 705 ₽	3 597	19.0%
Садовая мебель	9.34 млрд	287.0%	973 689	9 591 ₽	15 067	14.3%
Комоды и тумбы	8.54 млрд	24.0%	1 139 831	7 488 ₽	12 076	11.6%
Полки и стеллажи	7.44 млрд	13.0%	2 493 769	2 984 ₽	28 060	14.3%
Мебельная фурнитура и комплектующие	5.93 млрд	7.0%	6 395 990	927 ₽	26 852	9.4%
Компьютерные и офисные кресла вне охвата	5.09 млрд	-1.0%	360 702	14 112 ₽	4 891	19.1%
Мебель для кухни	4.46 млрд	22.0%	338 411	13 173 ₽	1 424	36.3%
Мебель для ванной	4.43 млрд	20.0%	293 209	15 118 ₽	2 638	31.7%
Комплекты мебели	2.22 млрд	8.0%	124 076	17 927 ₽	1 589	33.1%
Мебель для бизнеса	1.31 млрд	22.0%	70 992	18 464 ₽	1 194	23.6%
Мебель бескаркасная	943 млн	70.0%	126 528	7 456 ₽	2 771	26.4%
Садовые и пляжные зонты вне охвата	559 млн	674.0%	173 295	3 224 ₽	3 952	42.8%

Карта рынка

Площадь прямоугольника пропорциональна обороту ниши, цвет — динамике роста. Серым помечены сезонные садовые ниши.

Самые большие блоки — Матрас (10,6 млрд), Шкаф распашной (7,0 млрд), Диван раскладной, Двуспальная кровать, Комплект стульев, Стол обеденный, Стеллаж — по 4–5 млрд ₽.

2. Динамика: где растёт спрос

Рост оборота к предыдущему кварталу. Сезонная садовая мебель исключена, чтобы шкалы показывали устойчивый спрос.

Матрица «Рост × Размер»

X — оборот ниши, Y — рост, размер = число продавцов, цвет = концентрация топ-5.

Дойные коровы (большие, стабильные): Матрас, Шкаф распашной, Диван раскладной, Стол обеденный. Тёмные лошадки (небольшие, но быстрорастущие): Подвесное кресло (+196%), Бескаркасный диван (+103%), Раскладушка (+69%).

Топ-25 растущих ниш

Топ несезонного роста; рядом — абсолютный оборот ниши.

Что видеть: взрывной рост на малой базе — Чехол для бескаркасной мебели +265%, Подвесное кресло +196%. Рост на большом объёме (важнее для входа) — Обувница +45% при 1,7 млрд ₽ и Кухонный гарнитур +45% при 2,1 млрд ₽.

3. Концентрация: насколько ниши монополизированы

Одной доли топ-5 мало — важно, сколько держит единоличный лидер №1 и его отрыв от №2.

Лестница: №1 / топ-2 / топ-5

40 крупнейших ниш: доля №1 (ромб), топ-2 (оранжевый), топ-5 (синий).

Король или дуумвиры: №1 против №2

Ниже диагонали — №1 оторван (моно-лидер); у диагонали — дуополия.

Из чего состоит топ-5

Полная длина полосы = доля топ-5, красный сегмент = вклад №1.

Монополизация категорий (индекс HHI)

Самые концентрированные категории: Шкафы, Мебель для кухни, Комплекты. Самые распылённые: Столы, Фурнитура, Стулья — рынок максимально открыт.

Полная таблица концентрации (151 ниша)

Подкатегория	Категория	Оборот	Продавцов	№1	Топ-2	Топ-5	№1÷Топ-5
Трибуна для выступлений	Столы	12 млн	57	83.1%	87.5%	92.9%	0.89
Купол	Садовая мебель	8 млн	82	75.5%	95.9%	97.3%	0.78
Барная стойка	Шкафы	13 млн	15	64.9%	81.2%	97.4%	0.67
Медицинский матрас	Матрасы	17 млн	10	48.2%	80.7%	94.3%	0.51
Офисный стол	Столы	15 млн	88	42.8%	55.7%	74.5%	0.57
Обеденная группа	Комплекты мебели	146 млн	104	41.9%	71.0%	87.4%	0.48
Садовый сундук	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	165 млн	151	41.3%	54.8%	75.1%	0.55
Корпус шкафа	Шкафы	5 млн	22	39.4%	74.3%	91.8%	0.43
Буфет	Шкафы	148 млн	518	39.3%	47.2%	62.6%	0.63
Фурнитура для садовой мебели	Садовая мебель	44 млн	208	38.8%	46.0%	62.1%	0.62
Кровать раздвижная	Кровати	49 млн	205	38.1%	60.2%	81.1%	0.47
Запчасти для стеллажа	Полки и стеллажи	45 млн	175	37.6%	46.3%	67.3%	0.56
Садовый шкаф	Садовая мебель	27 млн	148	37.3%	55.0%	76.6%	0.49
Полка производственная	Мебель для бизнеса	28 млн	69	36.9%	51.2%	77.7%	0.47
Стойка ресепшн для ПВЗ	Мебель для бизнеса	15 млн	18	35.4%	53.7%	85.5%	0.41
Парта	Столы	62 млн	138	34.2%	41.5%	59.5%	0.57
Кухонный гарнитур	Мебель для кухни	2.11 млрд	267	32.8%	40.3%	53.5%	0.61
Стойка ресепшн	Столы	44 млн	52	32.7%	49.6%	84.0%	0.39
Шкаф-кровать	Кровати	87 млн	12	32.2%	47.7%	85.1%	0.38
Дверь для шкафа	Мебельная фурнитура и комплектующие	108 млн	31	32.1%	57.6%	91.5%	0.35
Шкаф производственный	Мебель для бизнеса	72 млн	38	32.0%	51.5%	70.5%	0.45
Шкаф для газового баллона	Садовая мебель	28 млн	51	31.0%	53.5%	77.8%	0.4
Выкатная корзина	Мебельная фурнитура и комплектующие	65 млн	385	30.9%	46.6%	65.5%	0.47
Модуль стенки для гостиной	Комплекты мебели	17 млн	35	30.1%	50.6%	78.2%	0.38
Ремкомплект для садовой мебели	Садовая мебель	11 млн	168	30.0%	53.0%	83.9%	0.36
Гамак	Садовая мебель	215 млн	3 172	29.8%	38.6%	49.9%	0.6
Пеленальный стол	Комоды и тумбы	83 млн	465	29.4%	40.0%	56.7%	0.52
Шкаф распашной	Шкафы	7.01 млрд	643	28.2%	41.9%	53.4%	0.53
Швейный уголок	Мебель для бизнеса	39 млн	30	27.7%	50.2%	81.3%	0.34
Стул откидной	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	7 млн	206	27.1%	44.7%	66.0%	0.41
Кромка мебельная безклеевая	Мебельная фурнитура и комплектующие	16 млн	143	26.9%	44.3%	64.7%	0.42
Комплект мебели для ванной	Мебель для ванной	40 млн	53	26.3%	44.7%	68.8%	0.38
Шатёр	Садовая мебель	275 млн	363	25.9%	40.2%	62.7%	0.41
Аксессуары для качели	Садовая мебель	80 млн	689	25.9%	44.0%	58.0%	0.45
Стенка для гостиной	Комплекты мебели	559 млн	212	25.3%	39.1%	58.7%	0.43
Комплект барных стульев	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	214 млн	332	24.8%	47.4%	59.2%	0.42
Комплект мебели для ПВЗ	Мебель для бизнеса	108 млн	52	24.2%	41.6%	63.9%	0.38
Шкаф книжный	Шкафы	205 млн	206	23.7%	33.5%	52.3%	0.45
Шкаф складной	Шкафы	143 млн	950	23.5%	34.5%	50.9%	0.46
Комплект мебели для прихожей	Комплекты мебели	890 млн	346	23.1%	33.6%	53.3%	0.43
Комплект офисной мебели	Комплекты мебели	4 млн	32	23.0%	43.5%	81.0%	0.28
Сундук	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	26 млн	122	22.6%	36.2%	56.7%	0.4
Тахта	Кровати	180 млн	96	22.4%	38.1%	57.8%	0.39
Ящик выдвижной мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	83 млн	301	22.3%	34.9%	58.5%	0.38
Стол производственный	Мебель для бизнеса	252 млн	334	22.0%	35.0%	59.0%	0.37
Аксессуары для беседки	Садовая мебель	7 млн	164	22.0%	39.2%	67.8%	0.32
Шкаф-витрина	Шкафы	515 млн	486	21.7%	33.6%	52.2%	0.42
Колыбель	Кровати	139 млн	368	21.2%	40.3%	60.8%	0.35
Каркас кровати	Кровати	126 млн	74	21.0%	33.8%	68.0%	0.31
Доводчик мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	8 млн	186	20.8%	40.1%	72.6%	0.29
Подлокотник для стола	Столы	10 млн	386	20.8%	28.1%	48.2%	0.43
Модульный диван	Диваны и кресла	213 млн	273	20.6%	36.9%	63.0%	0.33
Комплект мягкой мебели	Комплекты мебели	46 млн	32	20.1%	38.0%	70.1%	0.29
Стул для музыканта	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	8 млн	248	20.1%	29.5%	47.1%	0.43
Изголовье кровати	Мебельная фурнитура и комплектующие	8 млн	56	19.9%	30.7%	54.8%	0.36
Барный стол	Столы	74 млн	218	19.1%	31.4%	49.7%	0.38
Подвесной стол	Столы	30 млн	192	19.0%	32.3%	48.8%	0.39
Кухонный уголок	Диваны и кресла	387 млн	114	18.9%	35.2%	54.8%	0.34
Антресоль мебельная	Шкафы	74 млн	136	18.5%	35.8%	60.5%	0.31
Садовая кухня	Садовая мебель	109 млн	296	18.2%	34.4%	61.9%	0.29
Примерочная кабина	Мебель для бизнеса	9 млн	49	18.0%	29.1%	52.8%	0.34
Аксессуары для гамака	Садовая мебель	14 млн	548	18.0%	32.8%	49.5%	0.36
Кресло-мешок	Мебель бескаркасная	342 млн	998	17.7%	26.3%	50.5%	0.35
Бескаркасный пуф	Мебель бескаркасная	27 млн	394	17.5%	32.1%	59.3%	0.3
Кресло-качалка	Диваны и кресла	512 млн	1 356	16.8%	30.1%	48.2%	0.35
Комплект мебели для спальни	Комплекты мебели	134 млн	96	16.8%	31.9%	53.8%	0.31
Подставка под системный блок	Столы	30 млн	495	16.5%	26.3%	40.1%	0.41
Заглушка декоративная	Мебельная фурнитура и комплектующие	176 млн	1 707	15.9%	21.8%	34.1%	0.47
Подвесное кресло	Диваны и кресла	553 млн	610	15.8%	29.6%	48.0%	0.33
Детский стол	Столы	42 млн	324	15.7%	23.8%	43.7%	0.36
Стол-стеллаж	Столы	38 млн	65	15.5%	27.8%	61.4%	0.25
Мебель медицинская	Мебель для бизнеса	392 млн	89	14.7%	25.0%	50.9%	0.29
Чехол для бескаркасной мебели	Мебель бескаркасная	142 млн	1 187	14.3%	28.0%	43.0%	0.33
Гардеробная система	Шкафы	723 млн	159	14.2%	27.3%	54.6%	0.26
Угловой диван	Диваны и кресла	1.38 млрд	182	14.1%	27.4%	48.7%	0.29
Наполнение для кухонного модуля	Мебель для кухни	54 млн	759	14.1%	22.0%	37.1%	0.38
Штанга в шкаф	Мебельная фурнитура и комплектующие	54 млн	374	14.1%	24.3%	52.4%	0.27
Шкаф навесной	Шкафы	85 млн	218	14.1%	24.3%	45.1%	0.31
Каркас для садовой мебели	Садовая мебель	96 млн	426	14.0%	20.7%	36.5%	0.38
Складной стул	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	211 млн	1 269	14.0%	22.4%	38.1%	0.37
Кушетка	Диваны и кресла	57 млн	333	13.9%	22.3%	45.1%	0.31
Шкаф-купе	Шкафы	1.13 млрд	202	13.7%	24.0%	47.1%	0.29
Стеллаж	Полки и стеллажи	4.04 млрд	3 558	13.6%	18.2%	24.7%	0.55
Запчасти для гардеробной системы	Мебельная фурнитура и комплектующие	172 млн	1 061	13.5%	21.3%	38.5%	0.35
Топпер-наматрасник	Матрасы	756 млн	438	13.1%	25.0%	40.7%	0.32
Садовое кресло	Садовая мебель	558 млн	1 034	13.1%	23.6%	34.0%	0.39
Односпальная кровать	Кровати	1.33 млрд	670	12.7%	19.7%	30.5%	0.42
Бескаркасный диван	Мебель бескаркасная	433 млн	399	12.7%	22.2%	43.9%	0.29
Табурет-стремянка	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	145 млн	1 783	12.4%	22.0%	38.3%	0.32
Комплект табуретов	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	344 млн	476	12.3%	20.0%	35.9%	0.34
Садовый стул	Садовая мебель	255 млн	3 351	12.2%	16.8%	27.3%	0.45
Запчасти для кровати	Мебельная фурнитура и комплектующие	46 млн	440	12.1%	18.7%	34.3%	0.35
Шкаф-пенал	Шкафы	358 млн	310	12.0%	17.1%	29.9%	0.4
Садовый диван	Садовая мебель	553 млн	175	11.7%	23.1%	47.8%	0.24
Газлифт мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	133 млн	709	11.6%	23.2%	42.6%	0.27
Кресло-кровать	Диваны и кресла	633 млн	797	11.5%	20.5%	37.0%	0.31
Банкетка	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	271 млн	1 103	11.3%	18.1%	35.0%	0.32
Кровать детская	Кровати	1.82 млрд	800	11.0%	15.9%	26.2%	0.42
Садовый стол	Садовая мебель	804 млн	1 484	11.0%	21.5%	31.6%	0.35
Этажерка для обуви	Комоды и тумбы	66 млн	1 679	10.8%	20.9%	42.3%	0.26
Диван раскладной	Диваны и кресла	5.25 млрд	1 483	10.6%	16.8%	32.1%	0.33
Беседка	Садовая мебель	202 млн	279	10.6%	17.0%	34.9%	0.3
Двухъярусная кровать	Кровати	397 млн	140	10.5%	17.3%	32.4%	0.32
Двуспальная кровать	Кровати	5.17 млрд	654	10.4%	19.1%	30.8%	0.34
Тумба для ванной	Мебель для ванной	2.89 млрд	1 099	10.3%	19.2%	40.0%	0.26
Кухонный модуль напольный	Мебель для кухни	1.56 млрд	293	10.3%	17.4%	36.7%	0.28
Сервировочный стол	Столы	33 млн	399	10.1%	19.0%	38.7%	0.26
Кресло детское	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	23 млн	1 007	9.9%	19.4%	33.5%	0.3
Кровать-чердак	Кровати	101 млн	71	9.8%	18.4%	38.2%	0.26
Этажерка	Полки и стеллажи	503 млн	4 951	9.8%	16.0%	25.2%	0.39
Садовый тент	Садовая мебель	315 млн	1 119	9.8%	17.4%	35.9%	0.27
Барный стул	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	416 млн	1 415	9.8%	16.4%	28.9%	0.34
Стол-книжка	Столы	158 млн	885	9.7%	19.2%	37.0%	0.26
Столик для ноутбука	Столы	166 млн	1 093	9.3%	16.4%	29.5%	0.32
Кухонный модуль навесной	Мебель для кухни	732 млн	412	9.2%	18.0%	41.9%	0.22
Матрас для садовой мебели	Матрасы	483 млн	1 478	9.0%	17.8%	39.6%	0.23
Подстолье	Столы	781 млн	998	9.0%	17.1%	34.2%	0.26
Консоль	Столы	160 млн	988	8.9%	13.0%	22.5%	0.4
Стеллаж для ванной	Полки и стеллажи	177 млн	745	8.6%	14.8%	29.5%	0.29
Пуф	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	938 млн	2 869	8.4%	13.5%	23.8%	0.35
Матрас	Матрасы	10.64 млрд	3 473	8.3%	16.5%	30.6%	0.27
Запчасти для стула	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	46 млн	1 175	8.3%	16.2%	29.9%	0.28
Вешалка настенная	Шкафы	488 млн	2 571	8.2%	13.5%	24.0%	0.34
Раскладушка	Кровати	706 млн	1 486	8.1%	14.5%	26.4%	0.31
Приставной столик	Столы	209 млн	2 078	8.1%	14.2%	24.2%	0.33
Столешница	Мебельная фурнитура и комплектующие	1.18 млрд	575	8.0%	13.1%	26.4%	0.3
Комплект стульев	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	4.41 млрд	2 193	7.9%	11.7%	20.0%	0.4
Детский стул	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	309 млн	3 420	7.8%	12.0%	23.2%	0.34
Садовые качели	Садовая мебель	1.80 млрд	940	7.1%	13.9%	31.1%	0.23
Письменный стол	Столы	1.39 млрд	1 276	7.1%	11.9%	21.8%	0.33
Набор мебельной фурнитуры	Мебельная фурнитура и комплектующие	102 млн	3 266	7.0%	12.7%	22.5%	0.31
Комплект детской мебели	Комплекты мебели	429 млн	1 022	6.9%	13.6%	30.4%	0.23
Мебельный фасад	Мебельная фурнитура и комплектующие	110 млн	258	6.9%	12.7%	29.0%	0.24
Подставка под ноги	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	67 млн	2 015	6.9%	12.2%	26.6%	0.26
Набор садовой мебели	Садовая мебель	2.29 млрд	1 045	6.6%	12.8%	30.1%	0.22
Туалетный столик	Столы	675 млн	1 026	5.8%	10.3%	21.3%	0.27
Комод	Комоды и тумбы	3.24 млрд	2 953	5.4%	10.1%	17.9%	0.3
Скамья	Садовая мебель	621 млн	1 741	5.4%	9.5%	16.8%	0.32
Шкаф для ванной	Мебель для ванной	1.50 млрд	1 919	5.2%	10.3%	21.4%	0.24
Обувница	Комоды и тумбы	1.73 млрд	6 124	4.8%	8.3%	17.7%	0.27
Держатель для полки	Мебельная фурнитура и комплектующие	234 млн	2 539	4.7%	8.9%	17.8%	0.26
Компьютерный стол	Столы	2.08 млрд	1 560	4.7%	9.3%	21.6%	0.22
Стул	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	2.34 млрд	4 171	4.6%	7.8%	15.9%	0.29
Прямой диван	Диваны и кресла	1.11 млрд	1 025	4.3%	8.4%	17.4%	0.25
Шезлонг	Садовая мебель	1.03 млрд	2 194	4.3%	8.4%	19.6%	0.22
Журнальный стол	Столы	1.21 млрд	5 467	4.1%	6.2%	11.9%	0.34
Тумба	Комоды и тумбы	3.38 млрд	4 635	3.9%	7.8%	16.6%	0.23
Стол обеденный	Столы	4.20 млрд	1 398	3.7%	6.9%	14.4%	0.26
Табурет	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	420 млн	4 549	3.6%	6.7%	14.9%	0.24
Кресло	Диваны и кресла	1.09 млрд	2 192	2.8%	5.4%	12.4%	0.23
Полка	Полки и стеллажи	2.68 млрд	23 181	1.7%	3.4%	7.0%	0.24

4. Карта ниш: размер × конкуренция × чек

Y — оборот (размер рынка), X — число продавцов, размер круга — средний чек, цвет — концентрация.

Верх-лево (большой рынок, мало продавцов) — привлекательные ниши: Шкаф распашной, Диван раскладной. Крупные круги — премиум-ниши слева: Модульный диван, Угловой диван, Кухонный гарнитур. Низ-право — «алые океаны»: Полка, Ручка мебельная, Обувница.

5. Игроки рынка Ozon

Кто контролирует максимум ниш и как устроены их портфели.

«Многостаночники»

Число ниш в топ-2 по каждому продавцу: красное — 1-е места, оранжевое — 2-е.

НОНТОН.РФ — топ-2 в 11 нишах (7 первых мест). Правила мебели — 8 ниш, почти все вторые. ГУД ЛАКК, Ami, Millwood, ООО «Стул Груп» — по 5–6 ниш.

Портфель топ-игроков

Матрица продавец × категория: в скольких нишах категории игрок в топ-2.

Приоритетные лидеры категорий (25)

Продавец	Где лидирует (категория · позиция)
НОНТОН.РФ	Мебель ①(корень) · Комплекты мебели ① · Мебель для кухни ① · Комоды и тумбы ② · Шкафы ② (+ Шкаф-купе ①)
ООО «УЮТНАЯ ЛОГИКА»	Шкафы ① · Мебель ②(корень)
MOON FAMILY	Диваны и кресла ①
Divan Boss	Диваны и кресла ②
ГУД ЛАКК	Комоды и тумбы ①
Правила мебели	Комплекты мебели ② · Мебель для кухни ②
SleepShop	Кровати ①
DG-HOME	Кровати ②
Dream Store	Матрасы ①
LAQY	Матрасы ②
Bubble Bag	Мебель бескаркасная ①
GoodPoof	Мебель бескаркасная ②
АБВ	Мебель для бизнеса ①
PRO-MEDIC RU	Мебель для бизнеса ②
FAURAPLUS	Мебель для ванной ①
Сантехника-Онлайн	Мебель для ванной ②
ВСЁ ДЛЯ МЕБЕЛИ	Мебельная фурнитура и комплектующие ①
Millwood	Столы ① · Мебельная фурнитура и комплектующие ②
LAREN	Столы ② (+ Стол обеденный ①)
Официальный магазин GASTRORAG & GEMLUX	Полки и стеллажи ①
TOVEW	Полки и стеллажи ②
Ami	Садовая мебель ① (+ Шатёр ①, Тахта ②, Садовое кресло ②, Шезлонг ②)
Sundays	Садовая мебель ②
ООО «Стул Груп»	Стулья/скамьи/табуреты ① (+ Комплект стульев ①, Садовый стол ①, Барный стол ①)
АйДа Мебель	Стулья/скамьи/табуреты ②

Все продавцы-лидеры (250)

★ — лидер уровня категории.

Продавец	Возглавляет категорий	1-е места	2-е места	Всего	Категории
НОНТОН.РФ ★	3	7	4	11	Комоды и тумбы, Комплекты мебели, Мебель (корень), Мебель для кухни, Шкафы
ГУД ЛАКК ★	1	5	1	6	Комоды и тумбы, Кровати, Столы, Шкафы
ООО «Стул Груп» ★	1	4	1	5	Садовая мебель, Столы, Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Millwood ★	1	3	2	5	Мебельная фурнитура и комплектующие, Садовая мебель, Столы
ВСЁ ДЛЯ МЕБЕЛИ ★	1	3	1	4	Мебельная фурнитура и комплектующие
SleepShop ★	1	3	0	3	Кровати
АБВ ★	1	3	0	3	Мебель для бизнеса
Ami ★	1	2	3	5	Кровати, Садовая мебель
FAURAPLUS ★	1	2	1	3	Мебель для ванной
ООО «УЮТНАЯ ЛОГИКА» ★	1	2	1	3	Мебель (корень), Шкафы
Bubble Bag ★	1	2	0	2	Мебель бескаркасная
Dream Store ★	1	2	0	2	Матрасы
MOON FAMILY ★	1	2	0	2	Диваны и кресла
GASTRORAG & GEMLUX	1	1	0	1	Полки и стеллажи
Best Mebel	0	3	0	3	Шкафы
Официальный магазин GASTRORAG & GEMLUX ★	0	3	0	3	Полки и стеллажи, Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Правила мебели ★	0	2	6	8	Комплекты мебели, Кровати, Мебель для кухни
Сантехника-Онлайн ★	0	2	1	3	Мебель для ванной
HOLBE	0	2	0	2	Мебель для кухни
«ДВИЖЕНИЕ - ЖИЗНЬ»	0	2	0	2	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
КемпингГрупп	0	2	0	2	Диваны и кресла
ТБМ	0	2	0	2	Мебельная фурнитура и комплектующие
ЭТХУ	0	2	0	2	Столы
TOVEW ★	0	1	2	3	Полки и стеллажи
DOBRIN	0	1	1	2	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Divan Boss ★	0	1	1	2	Диваны и кресла
FunDesk	0	1	1	2	Комплекты мебели, Столы
Fung Yard	0	1	1	2	Садовая мебель
GARDECK	0	1	1	2	Садовая мебель, Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Global Wave	0	1	1	2	Садовая мебель
GoodPoof ★	0	1	1	2	Мебель бескаркасная
LAREN ★	0	1	1	2	Столы
MBL Мебель для бизнеса	0	1	1	2	Столы
PRO-MEDIC RU ★	0	1	1	2	Мебель для бизнеса
SGMedical shop	0	1	1	2	Матрасы
Sundays ★	0	1	1	2	Садовая мебель
ООО «ЗМИ»	0	1	1	2	Комоды и тумбы, Шкафы
ABCD STORE	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
ALEXCARE	0	1	0	1	Комоды и тумбы
ANSO	0	1	0	1	Столы
Akur Design Studio	0	1	0	1	Столы
Alba Мебель	0	1	0	1	Комплекты мебели
BABYROX	0	1	0	1	Столы
BONMEBEL	0	1	0	1	Диваны и кресла
Barberries	0	1	0	1	Диваны и кресла
Bio-Line	0	1	0	1	Матрасы
COBBE	0	1	0	1	Полки и стеллажи
CUBE	0	1	0	1	Шкафы
DEEPLIFE	0	1	0	1	Столы
Daiva Casa	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Design Dom	0	1	0	1	Столы
DoNext	0	1	0	1	Столы
Dominanta	0	1	0	1	Столы
ELITE-MARKET	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
EVERENA	0	1	0	1	Мебель бескаркасная
FEROOM GROUP (Ферум груп)	0	1	0	1	Садовая мебель
GetMet	0	1	0	1	Полки и стеллажи
Glider	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
JEONIX	0	1	0	1	Садовая мебель
KJOPMANN	0	1	0	1	Садовая мебель
KRASDIVAN	0	1	0	1	Диваны и кресла
Laavi Home	0	1	0	1	Мебель бескаркасная
Master Pro	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Mebel Made	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Mebelson	0	1	0	1	Столы
OOO «Мебельбай»	0	1	0	1	Комплекты мебели
ORMATEK	0	1	0	1	Матрасы
Pituso	0	1	0	1	Кровати
RayVol	0	1	0	1	Кровати
Re-seption	0	1	0	1	Столы
SKANDILINE	0	1	0	1	Комплекты мебели
STEELFORGE	0	1	0	1	Садовая мебель
STYLINT	0	1	0	1	Кровати
Soda decor	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Top Find	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Venerdi	0	1	0	1	Столы
WOOD&STEEL	0	1	0	1	Шкафы
WoodМаркет	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
XedaR	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
АГРО-ПРОФИ	0	1	0	1	Садовая мебель
АКБИТ Плюс	0	1	0	1	Садовая мебель
Альтера	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
БЕЛОРУССКИЙ ДОМ	0	1	0	1	Шкафы
БИГТВ77	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Бизнес мебель	0	1	0	1	Мебель для бизнеса
ВСК-мебель	0	1	0	1	Шкафы
ВашДвор	0	1	0	1	Садовая мебель
Гамак и Спальник	0	1	0	1	Садовая мебель
ГрафМаш НЗ	0	1	0	1	Диваны и кресла
Группа компаний «КРОН»	0	1	0	1	Столы
Дом Мебели	0	1	0	1	Столы
КiТ	0	1	0	1	Комплекты мебели
Кетершоп	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Коллекция Мебели	0	1	0	1	Мебель для бизнеса
Комплект Profi	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Крепкая-Кровать	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Кьюмен	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
ЛЕНТА	0	1	0	1	Садовая мебель
МАСТЕРиКО	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Мебель Lina Loft	0	1	0	1	Комоды и тумбы
Мебель-Цех	0	1	0	1	Столы
Мебельная Фабрика «ТРИ БОБРА»	0	1	0	1	Комплекты мебели
Мебельная Эстетика	0	1	0	1	Комоды и тумбы
Метхоум	0	1	0	1	Садовая мебель
ООО «Дельта Дом»	0	1	0	1	Шкафы
ООО «ЗПИ «Альтернатива»	0	1	0	1	Садовая мебель
ООО «Фабрика Новита»	0	1	0	1	Кровати
ООО Вариант 999	0	1	0	1	Мебель для бизнеса
ОПТИПРОМ-А	0	1	0	1	Кровати
Осилис	0	1	0	1	Садовая мебель
РегионМебель (63mebel)	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Росмагнит	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Самсон	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Селин	0	1	0	1	Диваны и кресла
Сима-Ленд	0	1	0	1	Комоды и тумбы
Стальпром	0	1	0	1	Кровати
ТОВМАН САД	0	1	0	1	Садовая мебель
Твердыня	0	1	0	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Твой ПВЗ	0	1	0	1	Мебель для бизнеса
Титан-ГС - двери на заказ	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Торговая, офисная и домашняя мебель	0	1	0	1	Столы
Три муравья Основной	0	1	0	1	Садовая мебель
УЮТНО и ТОЧКА	0	1	0	1	Мебель для бизнеса
Фабрика Divan24	0	1	0	1	Диваны и кресла
Фабрика беседок	0	1	0	1	Садовая мебель
Хорошая мебель	0	1	0	1	Мебель для кухни
ШТОРМ	0	1	0	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Эльдизайн	0	1	0	1	Шкафы
Энх	0	1	0	1	Кровати
ASTELA	0	0	2	2	Садовая мебель
DG-HOME ★	0	0	2	2	Кровати
FLER	0	0	2	2	Мебель бескаркасная, Садовая мебель
GAME CHAIRS	0	0	2	2	Мебельная фурнитура и комплектующие
LAERA	0	0	2	2	Шкафы
LAQY ★	0	0	2	2	Матрасы
АйДа Мебель ★	0	0	2	2	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Итана	0	0	2	2	Диваны и кресла, Мебель для ванной
1,5 Слона	0	0	1	1	Мебель бескаркасная
3Д БЛОК	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
A'Belle	0	0	1	1	Шкафы
A-Сервис	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
AGM	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Armis	0	0	1	1	Садовая мебель
AstoCrystall	0	0	1	1	Садовая мебель
Azzurro mebel	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
BD-Стол	0	0	1	1	Столы
Bam Decor	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Beemebel.ru	0	0	1	1	Комплекты мебели
CAMPANA HOME	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
CEDRO	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
COOLBAG	0	0	1	1	Мебель бескаркасная
Comfy-meb	0	0	1	1	Кровати
DACHМЕБЕЛЬ (дилер OLSA)	0	0	1	1	Садовая мебель
DeKomoд	0	0	1	1	Комплекты мебели
Dipriz (белорусская фабрика)	0	0	1	1	Шкафы
Ergostol	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
FORREST	0	0	1	1	Диваны и кресла
Fidan	0	0	1	1	Садовая мебель
ForErgo Официальный магазин	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
HOMM	0	0	1	1	Полки и стеллажи
Home and Garden	0	0	1	1	Шкафы
IFERS	0	0	1	1	Столы
KROMLAND	0	0	1	1	Столы
LeviHouse	0	0	1	1	Полки и стеллажи
Lionelo Russia	0	0	1	1	Кровати
Logium	0	0	1	1	Диваны и кресла
Lucky Goods	0	0	1	1	Кровати
Luna inc	0	0	1	1	Матрасы
MANNYT	0	0	1	1	Шкафы
MASSA	0	0	1	1	Кровати
MEDISO	0	0	1	1	Матрасы
MET Store	0	0	1	1	Мебель для бизнеса
Madlen Co	0	0	1	1	Столы
MultiCon	0	0	1	1	Столы
NOVATOR	0	0	1	1	Шкафы
Netcall	0	0	1	1	Мебель для кухни
ONLEAP	0	0	1	1	Столы
Pro100% Столешница	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
ROSLOVE	0	0	1	1	Садовая мебель
Roku	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Room Saver	0	0	1	1	Кровати
SOFORIA	0	0	1	1	Мебель бескаркасная
Scandi.plus	0	0	1	1	Кровати
Shi.Mall	0	0	1	1	Столы
SolidWood	0	0	1	1	Столы
Steel.mebel24	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
TDhome	0	0	1	1	Шкафы
TULSI	0	0	1	1	Садовая мебель
UrbanFrame	0	0	1	1	Мебель для бизнеса
WiseBuys	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Wood Space	0	0	1	1	Диваны и кресла
Wood Terra Premium	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
YPSPORT	0	0	1	1	Садовая мебель
librox	0	0	1	1	Столы
movedesk	0	0	1	1	Столы
АКВА	0	0	1	1	Мебель для ванной
АП-ПОРТЕ	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
АзбукаДекор	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
ВМ-мебель.РФ	0	0	1	1	Комплекты мебели
Видовито - OOO «RNV»	0	0	1	1	Полки и стеллажи
Гарден Арт	0	0	1	1	Садовая мебель
Детитекс	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Домавито	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
ИП Русских А.В.	0	0	1	1	Мебель для бизнеса
ИП Тимофеева О. В.	0	0	1	1	Мебель для бизнеса
ИП ЧИРИКОВА Д С	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Инталика	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Кипрей	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Компания-производитель Etcona	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Красивый дом	0	0	1	1	Мебель для кухни
ЛИДЕР	0	0	1	1	Столы
МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА ЮДИНЫХ	0	0	1	1	Столы
Магазин «наДАЧу78»	0	0	1	1	Садовая мебель
Малая медведица — фабрика мебели	0	0	1	1	Столы
Меббери	0	0	1	1	Диваны и кресла
Мебель для Магазинов	0	0	1	1	Шкафы
Мебель для ПВЗ	0	0	1	1	Мебель для бизнеса
Мебель для рукоделия Комфорт	0	0	1	1	Мебель для бизнеса
МебельДилер	0	0	1	1	Кровати
МебельКант	0	0	1	1	Столы
Мебельная компания Е1	0	0	1	1	Шкафы
Много Мебели	0	0	1	1	Диваны и кресла
Монофикс	0	0	1	1	Диваны и кресла
Музторг	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
НТ-проект	0	0	1	1	Столы
Нарус	0	0	1	1	Шкафы
Пермторгкомплект	0	0	1	1	Столы
Петров Андрей Светославович	0	0	1	1	Мебель для бизнеса
Растущий Друг Кузя	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Реклайнер	0	0	1	1	Диваны и кресла
Русский Дом	0	0	1	1	Столы
СИВЕР	0	0	1	1	Шкафы
СТУЛЛИ	0	0	1	1	Комоды и тумбы
Сейф 2000	0	0	1	1	Полки и стеллажи
Сердце дома	0	0	1	1	Диваны и кресла
Сканд Мебель	0	0	1	1	Кровати
Ставилон ПРО	0	0	1	1	Мебель для бизнеса
ТЕКСТУРА	0	0	1	1	Столы
Теплмяг	0	0	1	1	Столы
ТехноГрани	0	0	1	1	Садовая мебель
Титан-ГС	0	0	1	1	Мебельная фурнитура и комплектующие
Торвис	0	0	1	1	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики
Удобные Диваны	0	0	1	1	Диваны и кресла
Фабрика NEWKIDS	0	0	1	1	Кровати
Фабрика Фантазер	0	0	1	1	Комплекты мебели
Фестиваль Вкуса	0	0	1	1	Садовая мебель
Хоббика	0	0	1	1	Садовая мебель
Чудопоставки	0	0	1	1	Садовая мебель
ЮнитиШоп	0	0	1	1	Садовая мебель
компания «Мебель 24»	0	0	1	1	Комплекты мебели

6. Экономика лидеров Ozon

Метрики 32 лидеров: как они выигрывают — премиумом или объёмом, и насколько качественно работают (доля выкупа).

Премиум-штучно против дёшево-валом

X — сколько штук продано, Y — средний чек, размер = оборот, цвет = выкуп.

Премиум + объём: УЮТНАЯ ЛОГИКА и НОНТОН в Шкафах. Дёшево-валом: ВСЁ ДЛЯ МЕБЕЛИ (952 ₽ × 254 тыс. шт), GASTRORAG & GEMLUX. Премиум-штучно: MOON FAMILY, FAURAPLUS.

Лидер дороже или дешевле рынка

Средний чек лидера ÷ средний чек категории.

Почти все лидеры продают дороже среднего по категории: Bubble Bag ×3,1, Millwood (Столы) ×2,9, НОНТОН (Кухня) ×2,4. Лидерство на Ozon чаще строится на премиальном ассортименте.

Доля выкупа лидеров

Ниже среднего по рынку (~83%) — риск возвратов.

Лучшие — УЮТНАЯ ЛОГИКА (95,6%) и НОНТОН (92,4%). Ниже рынка — Millwood (78,8%) и PRO-MEDIC RU (81,2%).

Таблица метрик 32 лидеров

Продавец	Категория	Поз.	Оборот	Товаров	Ср. чек	Выкуп
НОНТОН.РФ	Мебель	№1	2.67 млрд	155 348	17 157 ₽	90.8%
ООО «УЮТНАЯ ЛОГИКА»	Мебель	№2	2.26 млрд	145 047	15 580 ₽	95.5%
ООО «УЮТНАЯ ЛОГИКА»	Шкафы	№1	2.01 млрд	123 488	16 268 ₽	95.6%
НОНТОН.РФ	Шкафы	№2	1.13 млрд	55 481	20 457 ₽	92.4%
Dream Store	Матрасы	№1	897 млн	45 744	19 605 ₽	90.0%
LAQY	Матрасы	№2	871 млн	46 693	18 652 ₽	85.4%
SleepShop	Кровати	№1	706 млн	20 777	33 991 ₽	87.8%
НОНТОН.РФ	Мебель для кухни	№1	699 млн	22 574	30 971 ₽	91.4%
MOON FAMILY	Диваны и кресла	№1	604 млн	12 095	49 907 ₽	87.6%
GASTRORAG & GEMLUX	Полки и стеллажи	№1	599 млн	127 101	4 717 ₽	90.0%
Divan Boss	Диваны и кресла	№2	484 млн	8 906	54 318 ₽	88.2%
ООО «Стул Груп»	Стулья	№1	454 млн	35 193	12 896 ₽	80.4%
DG-HOME	Кровати	№2	451 млн	9 879	45 637 ₽	86.0%
FAURAPLUS	Мебель для ванной	№1	374 млн	8 912	42 011 ₽	82.0%
Ami	Садовая мебель	№1	366 млн	27 545	13 293 ₽	84.1%
ГУД ЛАКК	Комоды и тумбы	№1	357 млн	26 244	13 585 ₽	86.7%
НОНТОН.РФ	Комплекты мебели	№1	348 млн	17 331	20 103 ₽	92.7%
Сантехника-Онлайн	Мебель для ванной	№2	327 млн	23 335	14 003 ₽	91.2%
Правила мебели	Мебель для кухни	№2	323 млн	34 185	9 461 ₽	89.4%
Sundays	Садовая мебель	№2	266 млн	6 645	40 043 ₽	87.4%
ВСЁ ДЛЯ МЕБЕЛИ	Мебельная фурнитура	№1	242 млн	254 579	952 ₽	87.2%
НОНТОН.РФ	Комоды и тумбы	№2	215 млн	33 286	6 454 ₽	88.7%
Millwood	Столы	№1	213 млн	6 233	34 202 ₽	83.9%
TOVEW	Полки и стеллажи	№2	200 млн	30 118	6 642 ₽	90.2%
АйДа Мебель	Стулья	№2	193 млн	12 373	15 597 ₽	86.9%
Правила мебели	Комплекты мебели	№2	186 млн	8 237	22 597 ₽	91.1%
LAREN	Столы	№2	159 млн	8 939	17 745 ₽	86.9%
АБВ	Мебель для бизнеса	№1	110 млн	9 625	11 456 ₽	90.6%
Millwood	Мебельная фурнитура	№2	96 млн	6 381	15 043 ₽	78.8%
Bubble Bag	Мебель бескаркасная	№1	73 млн	3 134	23 257 ₽	81.7%
GoodPoof	Мебель бескаркасная	№2	64 млн	7 904	8 159 ₽	89.1%
PRO-MEDIC RU	Мебель для бизнеса	№2	58 млн	905	63 552 ₽	81.2%

Часть II · Ozon против Wildberries — куда нести товар

7. Как мы сравнивали (без этого цифры врут)

Сравнивать сырые цифры площадок нельзя. WB показывает выкупленные заказы по цене, которую заплатил покупатель. Ozon показывает все заказы (включая возвраты) по цене продавца (до скидки площадки). Мы привели Ozon к базе WB двумя поправками.

Поправка 1 — заказы → выкупы

Оборот заказов Ozon умножаем на фактическую долю выкупа по категории (из данных Ozon: Шкафы 87,9%, Кровати 85,0%, Матрасы 84,3%… ≈83% в среднем). Это не оценка, а факт.

Поправка 2 — цена продавца → цена покупателя (СПП)

Ozon в отчётах продавца считает от цены продавца: продавец ставит 1 990 ₽, покупатель со скидкой площадки видит 1 590 ₽, а Ozon считает от 1 990. Снижаем Ozon на величину СПП.

Сколько составляет СПП? Единой цифры нет — Ozon её не раскрывает и меняет динамически. Документированный пример ≈ 20%, в акциях до 30–40%. Базой взято 20%, вилка 15–30% показана ниже — вывод о паритете от неё не зависит.

Воронка приведения: 65,2 → 54,3 (×выкуп) → 43,5 (×(1−СПП)) ≈ WB 42,5 млрд ₽.

При СПП 15–30% Ozon/WB = 0,96–1,09 — паритет держится.

Оговорки. Из сравнения исключены: WB «торговое оборудование» (~10 млрд, не мебель) и компьютерные кресла (у Ozon вне охвата), а также зеркала, подушки, ткани, ручки. Таксономии площадок разные — сопоставление по смыслу. У WB тоже есть своя скидка в выручке — если она выше СПП Ozon, паритет ещё ближе.

Источники: MPAgency — СПП на Ozon · WB — «Анализ ниш» · MPSpace — скидка WB.

8. Куда нести товар — таблица по каждому виду мебели

Как читать. Найдите свой товар в первом столбце. «Деньги» — где больше выручки. «Штук/кв» — сколько единиц выкупают на Ozon и WB. «Чек» — средний чек (на Ozon это цена продавца, на WB — цена покупателя). «Прод.» — сколько продавцов (чем больше, тем теснее). Последний столбец — вывод простыми словами.

Товар	Деньги	Штук/кв Ozon/WB	Чек Ozon	Чек WB	Прод. Ozon	Прод. WB	Что это значит
Матрас	обе	615 тыс / 808 тыс	14 579	8 475	3 473	2 708	по деньгам поровну; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×1.7; свободнее — WB
Диваны раскладные	Ozon	162 тыс / 130 тыс	40 452	20 994	2 963	1 999	по деньгам сильнее Ozon; а в штуках больше на Ozon; чек на Ozon ×1.9; свободнее — WB
Шкаф распашной	Ozon	264 тыс / 439 тыс	23 318	9 071	643	803	по деньгам сильнее Ozon; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×2.6; свободнее — Ozon
Стул + комплекты	обе	373 тыс / 495 тыс	14 524	9 001	6 364	6 747	по деньгам поровну; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×1.6; свободнее — Ozon
Стол обеденный	Ozon	181 тыс / 297 тыс	18 808	6 151	1 398	2 165	по деньгам сильнее Ozon; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×3.1; свободнее — Ozon
Стеллаж	WB	514 тыс / 936 тыс	6 488	3 317	3 558	8 286	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×2.0; свободнее — Ozon
Комод	WB	207 тыс / 587 тыс	13 007	4 214	2 953	3 129	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×3.1; свободнее — Ozon
Полка	Ozon	1346 тыс / 982 тыс	1 644	1 152	23 181	11 710	по деньгам сильнее Ozon; а в штуках больше на Ozon; чек на Ozon ×1.4; свободнее — WB
Кухонные модули	Ozon	226 тыс / 195 тыс	8 563	4 992	705	1 479	по деньгам сильнее Ozon; а в штуках больше на Ozon; чек на Ozon ×1.7; свободнее — Ozon
Комплект садовой мебели	Ozon	48 тыс / 82 тыс	38 410	14 550	1 045	2 554	по деньгам сильнее Ozon; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×2.6; свободнее — Ozon
Кухонный гарнитур	WB	42 тыс / 413 тыс	42 079	4 900	267	1 178	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×8.6; свободнее — Ozon
Обувница	WB	376 тыс / 1468 тыс	3 831	1 357	6 124	9 157	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×2.8; свободнее — Ozon
Столешница	Ozon	148 тыс / 100 тыс	6 723	2 916	575	605	по деньгам сильнее Ozon; а в штуках больше на Ozon; чек на Ozon ×2.3; свободнее — Ozon
Журнальный стол	WB	168 тыс / 442 тыс	5 861	2 353	5 467	5 111	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×2.5; свободнее — WB
Пуф	WB	113 тыс / 218 тыс	6 618	3 618	2 869	3 749	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×1.8; свободнее — Ozon
Топперы	WB	80 тыс / 220 тыс	7 894	4 026	438	821	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×2.0; свободнее — Ozon
Гардеробная система	Ozon	36 тыс / 60 тыс	17 492	4 204	159	1 025	по деньгам сильнее Ozon; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×4.2; свободнее — Ozon
Раскладушка	WB	80 тыс / 156 тыс	7 481	4 619	1 486	1 949	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×1.6; свободнее — Ozon
Туалетный столик	WB	40 тыс / 171 тыс	13 500	4 900	1 026	1 142	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×2.8; свободнее — Ozon
Кресло-кровать	обе	25 тыс / 25 тыс	20 417	14 297	797	598	по деньгам поровну; в штуках поровну; чек на Ozon ×1.4; свободнее — WB
Скамья садовая	обе	68 тыс / 103 тыс	7 415	4 351	1 741	2 450	по деньгам поровну; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×1.7; свободнее — Ozon
Подвесное кресло	WB	42 тыс / 63 тыс	10 835	12 105	610	999	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек близкий; свободнее — Ozon
Кресло-качалка	WB	32 тыс / 39 тыс	13 120	10 551	1 356	844	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×1.2; свободнее — WB
Бескаркасный диван	WB	12 тыс / 79 тыс	28 661	12 144	399	600	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×2.4; свободнее — Ozon
Двухъярусная кровать	Ozon	10 тыс / 8 тыс	31 031	24 550	140	229	по деньгам сильнее Ozon; а в штуках больше на Ozon; чек на Ozon ×1.3; свободнее — Ozon
Табурет	WB	114 тыс / 255 тыс	2 934	2 801	4 549	6 171	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек близкий; свободнее — Ozon
Кресло-мешок	WB	39 тыс / 54 тыс	7 023	5 990	998	1 729	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек близкий; свободнее — Ozon
Обеденная группа	WB	2 тыс / 65 тыс	48 261	11 009	104	368	по деньгам сильнее WB; а в штуках больше на WB; чек на Ozon ×4.4; свободнее — Ozon

Цвет в «Деньги»: Ozon — везите на Ozon, WB — на WB, обе — работайте на обеих.

9. Объёмы в деньгах

Всё приведено к единой базе. Синее — Ozon, розовое — WB.

Ozon (приведён) vs WB по 28 нишам, млрд ₽.

Что видеть: если ваша ниша уходит вправо (синее) — основной покупатель на Ozon; влево (розовое) — на WB. Самый яркий контраст — обеденные группы (на WB в 7 раз больше) и столешницы (на Ozon в 2,7 раза больше).

Полная таблица по нишам

Ниша	Ozon заказы	Ozon выкупы	Ozon → цена покуп.	WB выкупы	Кто сильнее
Столешница	1.18 млрд	1.00 млрд	801 млн	292 млн	Ozon ×2.7
Гардеробная система	723 млн	635 млн	508 млн	254 млн	Ozon ×2.0
Диваны раскладные и пр.	7.96 млрд	6.59 млрд	5.27 млрд	2.74 млрд	Ozon ×1.9
Кухонные модули	2.30 млрд	1.94 млрд	1.55 млрд	975 млн	Ozon ×1.6
Полка	2.68 млрд	2.21 млрд	1.77 млрд	1.13 млрд	Ozon ×1.6
Стол обеденный	4.20 млрд	3.41 млрд	2.73 млрд	1.83 млрд	Ozon ×1.5
Двухъярусная кровать	397 млн	337 млн	270 млн	197 млн	Ozon ×1.4
Комплект садовой мебели	2.29 млрд	1.87 млрд	1.50 млрд	1.20 млрд	Ozon ×1.2
Шкаф распашной	7.01 млрд	6.16 млрд	4.93 млрд	3.99 млрд	Ozon ×1.2
Кресло-кровать	633 млн	524 млн	419 млн	370 млн	Ozon ×1.1
Матрас	10.64 млрд	8.97 млрд	7.18 млрд	6.85 млрд	Ozon ×1.1
Стул + комплекты	6.75 млрд	5.42 млрд	4.34 млрд	4.46 млрд	WB ×1.0
Скамья садовая	621 млн	508 млн	407 млн	451 млн	WB ×1.1
Комод	3.24 млрд	2.70 млрд	2.16 млрд	2.48 млрд	WB ×1.1
Стеллаж	4.04 млрд	3.34 млрд	2.67 млрд	3.10 млрд	WB ×1.2
Кресло-качалка	512 млн	424 млн	339 млн	415 млн	WB ×1.2
Журнальный стол	1.21 млрд	987 млн	789 млн	1.04 млрд	WB ×1.3
Пуф	938 млн	753 млн	602 млн	791 млн	WB ×1.3
Кухонный гарнитур	2.11 млрд	1.78 млрд	1.42 млрд	2.03 млрд	WB ×1.4
Кресло-мешок	342 млн	278 млн	223 млн	329 млн	WB ×1.5
Раскладушка	706 млн	600 млн	480 млн	724 млн	WB ×1.5
Обувница	1.73 млрд	1.44 млрд	1.15 млрд	1.99 млрд	WB ×1.7
Топперы-наматрасники	756 млн	637 млн	510 млн	889 млн	WB ×1.8
Туалетный столик	675 млн	548 млн	439 млн	842 млн	WB ×1.9
Подвесное кресло	553 млн	458 млн	366 млн	773 млн	WB ×2.1
Табурет	420 млн	337 млн	270 млн	715 млн	WB ×2.6
Бескаркасный диван	433 млн	352 млн	281 млн	969 млн	WB ×3.4
Обеденная группа	146 млн	125 млн	100 млн	720 млн	WB ×7.1

10. Штуки: чистое сравнение спроса

Почему штуки важнее денег. Деньги искажает СПП (мы её оцениваем ~20%). А количество от СПП не зависит вообще — нужна только поправка на выкуп. Поэтому штуки — самое честное сравнение реального спроса.

Выкуплено штук за квартал: Ozon vs WB, тыс. шт.

Что видеть: почти во всех нишах WB продаёт больше единиц — суммарно ≈8,9 млн против ≈5,4 млн у Ozon (в 1,7 раза). При этом деньги одинаковые: значит на WB товар дешевле и его берут чаще. Если ваша стратегия — оборот и объём, смотрите в сторону WB; если маржа с дорогого чека — Ozon.

11. Цена: где продают дороже

Средний чек: Ozon (цена продавца) vs WB (цена покупателя).

Ozon почти везде дороже — в среднем в 2 раза. Причины две: методическая (на Ozon это цена продавца до СПП) и содержательная (на Ozon продаётся более дорогой и крупный товар).

Что делать: на Ozon можно ставить цену выше — аудитория готова платить и берёт крупногабарит; но закладывайте в юнит-экономику СПП, который «съест» часть цены. На WB — ниже чек, выше оборачиваемость, важнее объём.

12. Конкуренция: где теснее

Что видеть: длинная полоса = тысячи продавцов, зайти тяжело (полки, стулья, обувницы, комоды). Короткая полоса при большом спросе = где реально вырасти: гардеробные системы, кухонные модули, столешницы, обеденные группы.

13. Крупными мазками — по 7 сегментам

Ozon (приведён) vs WB по макросегментам, млрд ₽.

Макросегмент	Ozon → цена покуп.	WB выкупы	Соотношение
Хранение (шкафы/комоды/полки)	18.28 млрд	21.32 млрд	WB ×1.16
Столы и стулья	14.09 млрд	12.13 млрд	Ozon ×1.16
Матрасы и топперы	8.02 млрд	7.96 млрд	Ozon ×1.01
Мягкая мебель	8.04 млрд	6.84 млрд	Ozon ×1.17
Кровати и раскладушки	6.89 млрд	5.49 млрд	Ozon ×1.26
Садовая мебель	6.12 млрд	4.15 млрд	Ozon ×1.47
Кухня	3.01 млрд	3.55 млрд	WB ×1.18

Хранение (шкафы, комоды, полки, вешалки) и кухня на заказ — сильнее на WB. Мягкая мебель, столы-стулья, кровати, садовая — за Ozon. Матрасы — поровну.

14. Что делать — короткий playbook

Делаете крупногабарит и дорогое?

Диваны, шкафы, кухни, столешницы, гардеробные, обеденные столы, двухъярусные кровати → ваша площадка Ozon: больше объём, выше чек, покупатель настроен обставлять жильё.

Делаете компактное и недорогое?

Табуреты, пуфы, бескаркасные диваны и кресла-мешки, подвесные кресла, туалетные столики, топперы, обеденные группы → ваша площадка WB: импульсный спрос и объём в штуках выше.

Матрасы или стулья?

Спрос равный — работайте на обеих. Это самые ёмкие универсальные ниши; не выбирайте, а присутствуйте везде.

Ищете, где вырасти?

Смотрите ниши с коротким столбцом продавцов и большим спросом: гардеробные системы, кухонные модули, столешницы, обеденные группы.

Считаете цену?

На Ozon чек в ~2 раза выше номинально, но помните про СПП ~20% — часть уйдёт в скидку покупателю. На WB — ниже чек, но выше оборачиваемость.

Выбираете стратегию?

Оборот и объём в штуках — WB (там берут в 1,7 раза больше единиц). Маржа с дорогого чека — Ozon.

Приложение

15. Полные данные и методика Ozon

Все 219 подкатегорий Ozon с оборотом, динамикой, числом продавцов, концентрацией и лидерами. Клик по заголовку столбца — сортировка.

Подкатегория	Категория	Оборот	Динамика	Продавцов	Топ-5	Лидер №1	Лидер №2
Матрас	Матрасы	10.64 млрд	35.0%	3 473	30.6%	Dream Store	LAQY
Шкаф распашной	Шкафы	7.01 млрд	28.0%	643	53.4%	ООО «УЮТНАЯ ЛОГИКА»	НОНТОН.РФ
Диван раскладной	Диваны и кресла	5.25 млрд	22.0%	1 483	32.1%	MOON FAMILY	Меббери
Двуспальная кровать	Кровати	5.17 млрд	29.0%	654	30.8%	SleepShop	DG-HOME
Комплект стульев	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	4.41 млрд	34.0%	2 193	20.0%	ООО «Стул Груп»	АйДа Мебель
Стол обеденный	Столы	4.20 млрд	20.0%	1 398	14.4%	LAREN	ТЕКСТУРА
Стеллаж	Полки и стеллажи	4.04 млрд	21.0%	3 558	24.7%	Официальный магазин GASTRORAG & GEMLUX	TOVEW
Тумба	Комоды и тумбы	3.38 млрд	17.0%	4 635	16.6%	Мебельная Эстетика	ГУД ЛАКК
Комод	Комоды и тумбы	3.24 млрд	37.0%	2 953	17.9%	ГУД ЛАКК	НОНТОН.РФ
Тумба для ванной	Мебель для ванной	2.89 млрд	31.0%	1 099	40.0%	FAURAPLUS	Итана
Полка	Полки и стеллажи	2.68 млрд	4.0%	23 181	7.0%	COBBE	LeviHouse
Стул	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	2.34 млрд	21.0%	4 171	15.9%	Daiva Casa	Azzurro mebel
Набор садовой мебели	Садовая мебель	2.29 млрд	208.0%	1 045	30.1%	Sundays	ASTELA
Кухонный гарнитур	Мебель для кухни	2.11 млрд	45.0%	267	53.5%	НОНТОН.РФ	Правила мебели
Компьютерный стол	Столы	2.08 млрд	-2.0%	1 560	21.6%	Мебель-Цех	Теплмяг
Кровать детская	Кровати	1.82 млрд	22.0%	800	26.2%	ОПТИПРОМ-А	Comfy-meb
Садовые качели	Садовая мебель	1.80 млрд	356.0%	940	31.1%	ТОВМАН САД	DACHМЕБЕЛЬ (дилер OLSA)
Обувница	Комоды и тумбы	1.73 млрд	45.0%	6 124	17.7%	Мебель Lina Loft	ООО «ЗМИ»
Кухонный модуль напольный	Мебель для кухни	1.56 млрд	12.0%	293	36.7%	HOLBE	Netcall
Шкаф для ванной	Мебель для ванной	1.50 млрд	3.0%	1 919	21.4%	Сантехника-Онлайн	FAURAPLUS
Письменный стол	Столы	1.39 млрд	-7.0%	1 276	21.8%	ГУД ЛАКК	МЕБЕЛЬНАЯ ФАБРИКА ЮДИНЫХ
Угловой диван	Диваны и кресла	1.38 млрд	18.0%	182	48.7%	Divan Boss	Много Мебели
Односпальная кровать	Кровати	1.33 млрд	34.0%	670	30.5%	SleepShop	MASSA
Журнальный стол	Столы	1.21 млрд	11.0%	5 467	11.9%	Venerdi	IFERS
Столешница	Мебельная фурнитура и комплектующие	1.18 млрд	14.0%	575	26.4%	Millwood	Pro100% Столешница
Шкаф-купе	Шкафы	1.13 млрд	15.0%	202	47.1%	НОНТОН.РФ	Мебельная компания Е1
Прямой диван	Диваны и кресла	1.11 млрд	6.0%	1 025	17.4%	Селин	Монофикс
Кресло	Диваны и кресла	1.09 млрд	12.0%	2 192	12.4%	КемпингГрупп	Реклайнер
Шезлонг	Садовая мебель	1.03 млрд	405.0%	2 194	19.6%	Три муравья Основной	Ami
Пуф	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	938 млн	21.0%	2 869	23.8%	Soda decor	Bam Decor
Ручка мебельная	Мебельная фурнитура и комплектующие	905 млн	11.0%	5 962	22.1%
Комплект мебели для прихожей	Комплекты мебели	890 млн	9.0%	346	53.3%	НОНТОН.РФ	Правила мебели
Садовый стол	Садовая мебель	804 млн	236.0%	1 484	31.6%	ООО «Стул Груп»	Global Wave
Подстолье	Столы	781 млн	29.0%	998	34.2%	Группа компаний «КРОН»	movedesk
Топпер-наматрасник	Матрасы	756 млн	4.0%	438	40.7%	ORMATEK	Luna inc
Кухонный модуль навесной	Мебель для кухни	732 млн	1.0%	412	41.9%	HOLBE	Правила мебели
Гардеробная система	Шкафы	723 млн	32.0%	159	54.6%	Best Mebel	A'Belle
Раскладушка	Кровати	706 млн	69.0%	1 486	26.4%	Энх	Lucky Goods
Туалетный столик	Столы	675 млн	3.0%	1 026	21.3%	Mebelson	МебельКант
Кресло-кровать	Диваны и кресла	633 млн	32.0%	797	37.0%	ГрафМаш НЗ	Logium
Скамья	Садовая мебель	621 млн	249.0%	1 741	16.8%	FEROOM GROUP (Ферум груп)	Хоббика
Стенка для гостиной	Комплекты мебели	559 млн	10.0%	212	58.7%	НОНТОН.РФ	Правила мебели
Садовое кресло	Садовая мебель	558 млн	277.0%	1 034	34.0%	ООО «ЗПИ «Альтернатива»	Ami
Подвесное кресло	Диваны и кресла	553 млн	196.0%	610	48.0%	Barberries	Сердце дома
Садовый диван	Садовая мебель	553 млн	236.0%	175	47.8%	ВашДвор	ASTELA
Шкаф-витрина	Шкафы	515 млн	18.0%	486	52.2%	ГУД ЛАКК	Dipriz (белорусская фабрика)
Кресло-качалка	Диваны и кресла	512 млн	5.0%	1 356	48.2%	КемпингГрупп	Wood Space
Этажерка	Полки и стеллажи	503 млн	13.0%	4 951	25.2%	Официальный магазин GASTRORAG & GEMLUX	Видовито - OOO «RNV»
Вешалка настенная	Шкафы	488 млн	9.0%	2 571	24.0%	ООО «ЗМИ»	Home and Garden
Матрас для садовой мебели	Матрасы	483 млн	469.0%	1 478	39.6%	Bio-Line	SGMedical shop
Ножка для мебели	Мебельная фурнитура и комплектующие	444 млн	8.0%	3 066	21.3%
Бескаркасный диван	Мебель бескаркасная	433 млн	103.0%	399	43.9%	Bubble Bag	SOFORIA
Комплект детской мебели	Комплекты мебели	429 млн	-7.0%	1 022	30.4%	КiТ	FunDesk
Табурет	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	420 млн	14.0%	4 549	14.9%	ELITE-MARKET	CEDRO
Барный стул	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	416 млн	18.0%	1 415	28.9%	Официальный магазин GASTRORAG & GEMLUX	DOBRIN
Направляющие	Мебельная фурнитура и комплектующие	410 млн	-1.0%	976	37.9%
Петля мебельная	Мебельная фурнитура и комплектующие	401 млн	-3.0%	3 329	36.1%
Двухъярусная кровать	Кровати	397 млн	28.0%	140	32.4%	RayVol	Фабрика NEWKIDS
Мебель медицинская	Мебель для бизнеса	392 млн	12.0%	89	50.9%	PRO-MEDIC RU	MET Store
Кухонный уголок	Диваны и кресла	387 млн	35.0%	114	54.8%	BONMEBEL	Итана
Шкаф-пенал	Шкафы	358 млн	15.0%	310	29.9%	CUBE	NOVATOR
Комплект табуретов	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	344 млн	30.0%	476	35.9%	Master Pro	ИП ЧИРИКОВА Д С
Кресло-мешок	Мебель бескаркасная	342 млн	22.0%	998	50.5%	GoodPoof	1,5 Слона
Садовый тент	Садовая мебель	315 млн	592.0%	1 119	35.9%	АГРО-ПРОФИ	TULSI
Детский стул	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	309 млн	1.0%	3 420	23.2%	«ДВИЖЕНИЕ - ЖИЗНЬ»	Растущий Друг Кузя
Шатёр	Садовая мебель	275 млн	752.0%	363	62.7%	Ami	Fung Yard
Банкетка	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	271 млн	5.0%	1 103	35.0%	Mebel Made	Steel.mebel24
Садовый стул	Садовая мебель	255 млн	230.0%	3 351	27.3%	Global Wave	ЮнитиШоп
Стол производственный	Мебель для бизнеса	252 млн	49.0%	334	59.0%	АБВ	Ставилон ПРО
Держатель для полки	Мебельная фурнитура и комплектующие	234 млн	12.0%	2 539	17.8%	ВСЁ ДЛЯ МЕБЕЛИ	AGM
Гамак	Садовая мебель	215 млн	477.0%	3 172	49.9%	Гамак и Спальник	Официальный магазин
Комплект барных стульев	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	214 млн	38.0%	332	59.2%	DOBRIN	ООО «Стул Груп»
Модульный диван	Диваны и кресла	213 млн	12.0%	273	63.0%	KRASDIVAN	FORREST
Складной стул	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	211 млн	33.0%	1 269	38.1%	Самсон	Компания-производитель Etcona
Приставной столик	Столы	209 млн	18.0%	2 078	24.2%	DEEPLIFE	librox
Шкаф книжный	Шкафы	205 млн	22.0%	206	52.3%	Best Mebel	СИВЕР
Беседка	Садовая мебель	202 млн	261.0%	279	34.9%	Fung Yard	ТехноГрани
Мебельное колесо	Мебельная фурнитура и комплектующие	194 млн	5.0%	2 713	35.1%
Тахта	Кровати	180 млн	31.0%	96	57.8%	Правила мебели	Ami
Стеллаж для ванной	Полки и стеллажи	177 млн	3.0%	745	29.5%	TOVEW	HOMM
Заглушка декоративная	Мебельная фурнитура и комплектующие	176 млн	59.0%	1 707	34.1%	МАСТЕРиКО	3Д БЛОК
Запчасти для гардеробной системы	Мебельная фурнитура и комплектующие	172 млн	-5.0%	1 061	38.5%	РегионМебель (63mebel)	Титан-ГС
Столик для ноутбука	Столы	166 млн	-14.0%	1 093	29.5%	ЭТХУ	BD-Стол
Садовый сундук	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	165 млн	465.0%	151	75.1%	Кетершоп	GARDECK
Консоль	Столы	160 млн	3.0%	988	22.5%	Akur Design Studio	ЛИДЕР
Протектор для мебели	Мебельная фурнитура и комплектующие	158 млн	-4.0%	3 283	38.2%
Стол-книжка	Столы	158 млн	-23.0%	885	37.0%	ANSO	Shi.Mall
Буфет	Шкафы	148 млн	26.0%	518	62.6%	Эльдизайн	Нарус
Обеденная группа	Комплекты мебели	146 млн	12.0%	104	87.4%	Мебельная Фабрика «ТРИ БОБРА»	Beemebel.ru
Табурет-стремянка	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	145 млн	9.0%	1 783	38.3%	«ДВИЖЕНИЕ - ЖИЗНЬ»	Roku
Кресло педикюрное	Мебель для бизнеса	144 млн	39.0%	77	68.7%
Шкаф складной	Шкафы	143 млн	26.0%	950	50.9%	ООО «Дельта Дом»	TDhome
Чехол для бескаркасной мебели	Мебель бескаркасная	142 млн	265.0%	1 187	43.0%	EVERENA	FLER
Колыбель	Кровати	139 млн	48.0%	368	60.8%	Pituso	Lionelo Russia
Комплект мебели для спальни	Комплекты мебели	134 млн	52.0%	96	53.8%	OOO «Мебельбай»	ВМ-мебель.РФ
Газлифт мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	133 млн	-4.0%	709	42.6%	ВСЁ ДЛЯ МЕБЕЛИ	GAME CHAIRS
Каркас кровати	Кровати	126 млн	27.0%	74	68.0%	Стальпром	Scandi.plus
Кушетка косметологическая	Мебель для бизнеса	125 млн	-8.0%	79	48.9%
Плинтус для столешницы	Мебельная фурнитура и комплектующие	118 млн	-6.0%	520	46.9%
Мебельный фасад	Мебельная фурнитура и комплектующие	110 млн	-1.0%	258	29.0%	Кьюмен	CAMPANA HOME
Садовая кухня	Садовая мебель	109 млн	307.0%	296	61.9%	KJOPMANN	Фестиваль Вкуса
Мойка производственная	Мебель для бизнеса	108 млн	37.0%	184	70.1%
Комплект мебели для ПВЗ	Мебель для бизнеса	108 млн	30.0%	52	63.9%	Твой ПВЗ	Мебель для ПВЗ
Дверь для шкафа	Мебельная фурнитура и комплектующие	108 млн	37.0%	31	91.5%	Титан-ГС - двери на заказ	АП-ПОРТЕ
Набор мебельной фурнитуры	Мебельная фурнитура и комплектующие	102 млн	123.0%	3 266	22.5%	Росмагнит	WiseBuys
Кровать-чердак	Кровати	101 млн	15.0%	71	38.2%	ООО «Фабрика Новита»	МебельДилер
Каркас для садовой мебели	Садовая мебель	96 млн	263.0%	426	36.5%	ЛЕНТА	AstoCrystall
Шкаф-кровать	Кровати	87 млн	57.0%	12	85.1%	STYLINT	Room Saver
Шкаф навесной	Шкафы	85 млн	-15.0%	218	45.1%	ВСК-мебель	MANNYT
Пеленальный стол	Комоды и тумбы	83 млн	19.0%	465	56.7%	ALEXCARE	СТУЛЛИ
Ящик выдвижной мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	83 млн	38.0%	301	58.5%	ТБМ	Ergostol
Набор для перемещения мебели	Мебельная фурнитура и комплектующие	81 млн	-2.0%	928	53.3%
Аксессуары для качели	Садовая мебель	80 млн	692.0%	689	58.0%	JEONIX	FLER
Ламель для кровати	Мебельная фурнитура и комплектующие	76 млн	-16.0%	131	78.6%
Планка для столешницы	Мебельная фурнитура и комплектующие	76 млн	13.0%	251	45.2%
Барный стол	Столы	74 млн	40.0%	218	49.7%	ООО «Стул Груп»	KROMLAND
Антресоль мебельная	Шкафы	74 млн	3.0%	136	60.5%	Best Mebel	LAERA
Шкаф производственный	Мебель для бизнеса	72 млн	21.0%	38	70.5%	ООО Вариант 999	Петров Андрей Светославович
Подставка под ноги	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	67 млн	-9.0%	2 015	26.6%	ABCD STORE	ForErgo Официальный магазин
Этажерка для обуви	Комоды и тумбы	66 млн	26.0%	1 679	42.3%	Сима-Ленд	Ozon
Выкатная корзина	Мебельная фурнитура и комплектующие	65 млн	0.0%	385	65.5%	ТБМ	ВСЁ ДЛЯ МЕБЕЛИ
Парта	Столы	62 млн	42.0%	138	59.5%	FunDesk	ONLEAP
Подъёмный механизм	Мебельная фурнитура и комплектующие	58 млн	15.0%	428	27.6%
Кушетка	Диваны и кресла	57 млн	27.0%	333	45.1%	Фабрика Divan24	Удобные Диваны
Штанга в шкаф	Мебельная фурнитура и комплектующие	54 млн	28.0%	374	52.4%	Альтера	Инталика
Наполнение для кухонного модуля	Мебель для кухни	54 млн	-15.0%	759	37.1%	Хорошая мебель	Красивый дом
Кровать раздвижная	Кровати	49 млн	60.0%	205	81.1%	ГУД ЛАКК	Сканд Мебель
Фурнитура для шкафа-купе	Мебельная фурнитура и комплектующие	49 млн	1.0%	425	65.9%
Запчасти для кровати	Мебельная фурнитура и комплектующие	46 млн	-19.0%	440	34.3%	WoodМаркет	Wood Terra Premium
Запчасти для стула	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	46 млн	19.0%	1 175	29.9%	Top Find	Детитекс
Комплект мягкой мебели	Комплекты мебели	46 млн	35.0%	32	70.1%	SKANDILINE	Фабрика Фантазер
Запчасти для стеллажа	Полки и стеллажи	45 млн	38.0%	175	67.3%	GetMet	Сейф 2000
Фурнитура для садовой мебели	Садовая мебель	44 млн	684.0%	208	62.1%	Метхоум	Fidan
Стойка ресепшн	Столы	44 млн	11.0%	52	84.0%	MBL Мебель для бизнеса	Пермторгкомплект
Крестовина для компьютерного кресла	Мебельная фурнитура и комплектующие	43 млн	6.0%	315	74.3%
Детский стол	Столы	42 млн	10.0%	324	43.7%	BABYROX	Малая медведица — фабрика мебели
Цоколь для кухни	Мебельная фурнитура и комплектующие	42 млн	7.0%	92	89.1%
Комплект мебели для ванной	Мебель для ванной	40 млн	66.0%	53	68.8%	Сантехника-Онлайн	АКВА
Швейный уголок	Мебель для бизнеса	39 млн	6.0%	30	81.3%	УЮТНО и ТОЧКА	Мебель для рукоделия Комфорт
Стол-стеллаж	Столы	38 млн	59.0%	65	61.4%	Design Dom	SolidWood
Комод пеленальный	Комоды и тумбы	36 млн	-89.0%	38	69.9%
Толкатель мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	36 млн	-3.0%	503	42.3%
Уголок мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	35 млн	-4.0%	644	27.3%
Механизм качания	Мебельная фурнитура и комплектующие	34 млн	-3.0%	365	57.7%
Сервировочный стол	Столы	33 млн	11.0%	399	38.7%	Dominanta	НТ-проект
Кромка мебельная клеевая	Мебельная фурнитура и комплектующие	31 млн	-5.0%	597	50.7%
Подвесной стол	Столы	30 млн	97.0%	192	48.8%	Дом Мебели	Millwood
Подставка под системный блок	Столы	30 млн	-18.0%	495	40.1%	DoNext	MultiCon
Шкаф для газового баллона	Садовая мебель	28 млн	243.0%	51	77.8%	АКБИТ Плюс	Магазин «наДАЧу78»
Полка производственная	Мебель для бизнеса	28 млн	35.0%	69	77.7%	АБВ	UrbanFrame
Стяжка мебельная	Мебельная фурнитура и комплектующие	27 млн	-1.0%	439	43.2%
Бескаркасный пуф	Мебель бескаркасная	27 млн	14.0%	394	59.3%	Laavi Home	COOLBAG
Садовый шкаф	Садовая мебель	27 млн	441.0%	148	76.6%	GARDECK	Гарден Арт
Сундук	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	26 млн	66.0%	122	56.7%	Твердыня	Торвис
Наполнитель для кресла-мешка	Мебельная фурнитура и комплектующие	24 млн	2.0%	326	56.0%
Кресло детское	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	23 млн	-23.0%	1 007	33.5%	XedaR	Кипрей
Механизм поворотный мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	19 млн	0.0%	426	50.1%
Фурнитура для мягкой мебели	Мебельная фурнитура и комплектующие	17 млн	-3.0%	396	55.6%
Медицинский матрас	Матрасы	17 млн	47.0%	10	94.3%	SGMedical shop	MEDISO
Пантограф для шкафа	Мебельная фурнитура и комплектующие	17 млн	16.0%	131	70.9%
Модуль стенки для гостиной	Комплекты мебели	17 млн	45.0%	35	78.2%	Alba Мебель	DeKomoд
Кромка мебельная безклеевая	Мебельная фурнитура и комплектующие	16 млн	-6.0%	143	64.7%	ШТОРМ	A-Сервис
Офисный стол	Столы	15 млн	3.0%	88	74.5%	Re-seption	MBL Мебель для бизнеса
Стойка ресепшн для ПВЗ	Мебель для бизнеса	15 млн	8.0%	18	85.5%	Бизнес мебель	ИП Русских А.В.
Пружинный блок	Мебельная фурнитура и комплектующие	15 млн	-33.0%	85	89.0%
Шкант мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	14 млн	3.0%	387	46.8%
Аксессуары для гамака	Садовая мебель	14 млн	343.0%	548	49.5%	Millwood	ROSLOVE
Латодержатель	Мебельная фурнитура и комплектующие	13 млн	-11.0%	121	57.2%
Барная стойка	Шкафы	13 млн	92.0%	15	97.4%	БЕЛОРУССКИЙ ДОМ	Мебель для Магазинов
Трибуна для выступлений	Столы	12 млн	49.0%	57	92.9%	Торговая, офисная и домашняя мебель	Madlen Co
Демпфер мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	11 млн	-31.0%	427	35.8%
Эксцентриковая стяжка	Мебельная фурнитура и комплектующие	11 млн	-1.0%	182	68.8%
Ремкомплект для садовой мебели	Садовая мебель	11 млн	946.0%	168	83.9%	Осилис	YPSPORT
Запчасти для дивана	Диваны и кресла	10 млн	-1.0%	159	66.0%
Реечное дно	Кровати	10 млн	3.0%	28	79.5%
Подлокотник для стола	Столы	10 млн	1.0%	386	48.2%	ЭТХУ	Русский Дом
Подставка производственная	Мебель для бизнеса	9 млн	86.0%	136	45.3%
Примерочная кабина	Мебель для бизнеса	9 млн	-7.0%	49	52.8%	Коллекция Мебели	ИП Тимофеева О. В.
Термоизоляционная планка	Мебельная фурнитура и комплектующие	9 млн	2.0%	60	72.1%
Механизм трансформации	Мебельная фурнитура и комплектующие	9 млн	29.0%	118	69.5%
Стул для музыканта	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	8 млн	1.0%	248	47.1%	БИГТВ77	Музторг
Купол	Садовая мебель	8 млн	5672.0%	82	97.3%	Фабрика беседок	Чудопоставки
Изголовье кровати	Мебельная фурнитура и комплектующие	8 млн	-27.0%	56	54.8%	Крепкая-Кровать	Домавито
Доводчик мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	8 млн	-17.0%	186	72.6%	Комплект Profi	GAME CHAIRS
Аксессуары для медицинской мебели	Мебель для бизнеса	7 млн	46.0%	102	63.2%
Кронштейн откидного стола	Столы	7 млн	43.0%	286	81.7%
Полка для клавиатуры	Мебельная фурнитура и комплектующие	7 млн	-4.0%	280	64.1%
Аксессуары для беседки	Садовая мебель	7 млн	214.0%	164	67.8%	STEELFORGE	Armis
Держатель для штанги	Мебельная фурнитура и комплектующие	7 млн	11.0%	267	43.2%
Стул откидной	Стулья, скамьи, табуреты, пуфики	7 млн	-11.0%	206	66.0%	Glider	АзбукаДекор
Подпятник	Мебельная фурнитура и комплектующие	6 млн	1.0%	870	33.5%
Маятник для кроватки	Кровати	6 млн	18.0%	37	66.5%
Щёточный уплотнитель	Мебельная фурнитура и комплектующие	6 млн	0.0%	204	68.4%
Корпус шкафа	Шкафы	5 млн	323.0%	22	91.8%	WOOD&STEEL	LAERA
Трёхъярусная кровать	Кровати	4 млн	5.0%	11	87.2%
Декор для мебели	Мебельная фурнитура и комплектующие	4 млн	20.0%	125	59.8%
Фурнитура для мебельной трубы	Мебельная фурнитура и комплектующие	4 млн	33.0%	175	67.1%
Комплект офисной мебели	Комплекты мебели	4 млн	-41.0%	32	81.0%	Правила мебели	компания «Мебель 24»
Барный шкаф	Шкафы	3 млн	-36.0%	93	39.9%
Фиксатор фасада мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	3 млн	4.0%	260	62.9%
Крючок мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	3 млн	-89.0%	605	21.6%
Пружина мебельная	Мебельная фурнитура и комплектующие	3 млн	37.0%	174	60.6%
Готовый навес для крыльца	Садовая мебель	3 млн	-31.0%	158	64.1%
Запчасти для кресла	Диваны и кресла	3 млн	23.0%	50	85.9%
Профиль для стекла	Мебельная фурнитура и комплектующие	2 млн	-7.0%	31	82.1%
Уплотнитель для цоколя	Мебельная фурнитура и комплектующие	2 млн	-6.0%	179	88.6%
Запчасти для барной стойки	Мебельная фурнитура и комплектующие	2 млн	32.0%	97	67.1%
Ограничитель угла открывания	Мебельная фурнитура и комплектующие	2 млн	-10.0%	104	68.7%
Защитный экран для офиса	Мебель для бизнеса	1 млн	35.0%	66	74.7%
Стопор колёс мебельный	Мебельная фурнитура и комплектующие	1 млн	-11.0%	208	75.5%
Шляпка для саморезов	Мебельная фурнитура и комплектующие	1 млн	-12.0%	201	79.8%
Стенка для садовой постройки	Садовая мебель	1 млн	981.0%	39	94.1%
Цепь для садовых качелей	Мебельная фурнитура и комплектующие	1 млн	927.0%	69	82.8%
Ларь для овощей	Мебель для бизнеса	660 676	1554.0%	115	63.5%
Садовая тумба	Садовая мебель	594 820	-55.0%	26	70.8%
Ограждение для кровати	Мебельная фурнитура и комплектующие	394 731	-71.0%	18	91.0%
Шток для эксцентриковой стяжки	Мебельная фурнитура и комплектующие	390 076	-47.0%	86	70.8%
Слэб деревянный	Мебельная фурнитура и комплектующие	31 427	%	7	79.7%
Сундук-тумба для ПВЗ	Мебель для бизнеса	12 039	-13.0%	3	100.0%

Оборот Ozon — это розничные продажи на маркетплейсе (с НДС), не выручка по бухотчётности и не прибыль. Категории «Компьютерные и офисные кресла» и «Садовые зонты» — вне охвата. «Титан-ГС» и «Титан-ГС - двери на заказ» — вероятно одно юрлицо. Данные — снимок за квартал.

Полные данные (Excel/CSV) — в полной версии отчёта, по запросу у автора.