ADadublin.observer

Авторский сайт Александра Дублина

Обзоры.
Исследования.
Наблюдения.

Здесь я публикую свои обзоры, исследования и эссе о бизнесе, мебельном рынке, продажах, искусственном интеллекте и мышлении человека. Все публикации доступны без регистрации и паролей.

7
авторских исследований
2
авторских разбора
9
открытых публикаций

Авторская библиотека

Исследования

Все семь работ открыты полностью. Выберите тему и переходите к чтению без регистрации, паролей и ожидания одобрения.

01
Экономика отраслиОткрыто

Мебельная пятилетка на разрыв: 2021–2025

Разбор финансовой траектории ведущих мебельных групп России: выручка, прибыль, налоги, долги, дивиденды и банковская нагрузка. Номинальный рост сопоставлен с инфляцией, чтобы отделить увеличение цифр от реального развития бизнеса.

Зачем читать
Чтобы увидеть, кто действительно вырос за пять лет, где рост оказался качественным, какие бизнес-модели выдерживают давление и почему 2025 год стал точкой реального снижения отрасли.
Для кого
Собственникам, руководителям и инвесторам мебельной отрасли.
Основа исследования
105 мебельных групп в периметре; сопоставимая финансовая пятилетка построена по 101 группе. Открытые данные за 2021–2025 годы; состояние массива — 4 августа 2026 года.
Связанный авторский разбор: «Где заканчивается фабрика» →
СозданоОбновлено
Читать исследование
02
eCommerce и стратегияОткрыто

eCommerce 2026: что это значит для мебельной отрасли

Стратегический обзор российской электронной торговли: роль маркетплейсов, экономика D2C, инфляция маркетинга, крупногабаритная логистика, B2B/B2G и сценарии развития на 2026–2027 годы.

Зачем читать
Чтобы выбрать роль маркетплейсов и собственного интернет-канала, проверить экономику цифровых продаж и собрать план действий под разные сценарии рынка.
Для кого
Собственникам серийных мебельных компаний с выручкой примерно 600 млн — 3 млрд рублей.
Основа исследования
11 глав, около 14 900 слов и 79 минут чтения. Данные актуальны на 25 апреля 2026 года.
Создано
Читать исследование
03
Клиенты и рекомендацииОткрыто

Клубы клиентов и реферальные программы

Исследование того, как в мебельной отрасли устроены лояльность, рекомендации и клиентские сообщества — и почему обычная бонусная карта ещё не становится клубом.

Зачем читать
Чтобы спроектировать реферальную механику для длинного цикла покупки, не свести отношения с клиентом к скидке и заранее увидеть типовые причины провала.
Для кого
Собственникам, маркетологам и руководителям клиентского опыта.
Основа исследования
Синтез пяти независимых AI-исследований: 20 мировых программ, 14 российских компаний, научные данные и неудачные кейсы.
Создано
Читать исследование
04
Ozon · продавцыОткрыто

Анатомия мебельного Ozon

Сопоставление шести крупных продавцов мебели на Ozon по продажам, выкупу, ценам, трафику, рекламе, ассортименту, логистике и концентрации выручки.

Зачем читать
Чтобы сравнивать продавцов не только по заказам, но и по выкупленной выручке, рекламной эффективности, активации ассортимента и зависимости от отдельных категорий.
Для кого
Производителям, селлерам, коммерческим директорам и руководителям маркетплейс-направлений.
Основа исследования
Уютная логика, Нонтон, Правила мебели, Диван босс, Бест и Много мебели; период 14 февраля — 14 марта 2026 года.
Создано
Читать исследование
05
Каналы и спросОткрыто

Передел: мебельный рынок в эпоху маркетплейсов

Ретроспектива 2018–2026 годов, соединяющая поисковый спрос и продажи на маркетплейсе. Исследование показывает, что покупатель не исчез — он переместился между каналами.

Зачем читать
Чтобы ответить на вопрос «где теперь наш покупатель?» и принимать решения о каналах, бренде, ассортименте и ценовом позиционировании на общей карте рынка.
Для кого
Производителям, оптовикам, розничным сетям, интернет-магазинам и студиям мебели на заказ.
Основа исследования
Данные Яндекс Вордстат с февраля 2018 по февраль 2026 года и Ozon с марта 2025 по февраль 2026 года.
Создано
Читать исследование
06
Ozon и WildberriesОткрыто

Мебель на маркетплейсах: Ozon и Wildberries

Квартальная карта мебельных категорий на двух крупнейших маркетплейсах: объём, рост, концентрация, цены, конкуренция и экономика лидеров.

Зачем читать
Чтобы выбрать площадку и категорию, оценить барьер входа, найти растущие ниши и понять реальную экономику с поправкой на выкуп и цену покупателя.
Для кого
Производителям, действующим селлерам, инвесторам и командам развития.
Основа исследования
Топ-25 растущих ниш, 151 ниша по концентрации, 250 лидеров и детальная экономика 32 продавцов.
СозданоОбновлено
Читать исследование
07
VK и TelegramОткрыто

Как пять мебельных брендов воюют за внимание

Аудит контента мебельных брендов во ВКонтакте и Telegram: вовлечение, видео и фотографии, органический и платный охват, негативные комментарии и различия площадок.

Зачем читать
Чтобы сравнить контент-стратегии заметных брендов, увидеть зависимость от рекламы и выбрать форматы, которые действительно получают реакцию аудитории.
Для кого
Собственникам, руководителям маркетинга, SMM- и контент-командам.
Основа исследования
248 публикаций Hoff, divan.ru, НОНТОН, Много Мебели и Best Mebel Shop; данные из публичных источников на дату сбора.
Создано
Читать исследование

Интерпретация и решения

Авторские разборы

Здесь исследования и прочитанные тексты становятся управленческими вопросами, сценариями и авторскими гипотезами. О бизнесе, технологиях и человеке — с открытыми источниками и собственной точкой зрения.

02Аналитическое эссе · ИИ и образование

Кому знать?

Образование в эпоху мгновенного знания. Размышления над тремя энцикликами

Что остаётся задачей образования, когда ответ можно получить мгновенно? О самостоятельном суждении, наставничестве и границах делегирования искусственному интеллекту.

Полный авторский текст
Читать эссе
01Авторский разбор · на основе исследования 101 группы

Где заканчивается фабрика

Первая смерть мебельной компании и покупатель, который не человек

Не пересказ цифр: авторская интерпретация того, как каналы отняли у фабрики функции, почему компания может умереть раньше, чем это видно в отчётности, и что изменит покупатель-ИИ.

≈80 минут чтения2 часа 21 минута видео
Открыть разбор
Александр Борисович ДублинАБ · 2026

Об авторе

Александр Борисович Дублин

Аналитик бизнеса, консультант, ментор собственников.

Я помогаю собственникам разобраться, что на самом деле происходит в бизнесе, и превратить хаос ежедневных решений в понятную систему цифр, процессов и действий.

Больше десяти лет глубоко работаю с мебельным бизнесом: продажи, производство, CRM, управленческий учёт, сервис, партнёрства, рост и кризисы. Но мой подход шире одной отрасли: я работаю с бизнесом как с системой.

Ко мне обращаются, когда собственнику нужен спокойный внешний партнёр: подумать, разобрать сложную ситуацию, собрать модель, проверить гипотезы и довести решения до внедрения.

Связаться со мной

Написать лично в Telegram ↗+7 921 751-59-28На этом номере нет Telegram. Для сообщения используйте ссылку выше.

Мои книги

Обложка книги «Мебель и коньяк»Мебель и коньяк ↗Деловая сага о росте, ошибках и кризисах мебельного интернет-магазина.Обложка книги «Мебельщик и консультант»Мебельщик и консультант ↗Как выбрать помощника и получить результат от работы с консультантом.Обложка книги «Мебельщикам в кризис»Мебельщикам в кризис ↗Шестнадцать разговоров о решениях собственника в нестабильности.Обложка книги «Склад незавершёнки»Склад незавершёнки ↗Как управлять воронкой продаж в мебели на заказ: от обращения до договора.Обложка книги «Два этажа продаж. Как управлять РОПом»Два этажа продаж. Как управлять РОПом ↗Практическая книга для собственника и руководителя отдела продаж: роли, ответственность и управление длинными сделками.
«Два этажа продаж» — читаю сам

Аудиоверсия книги по главам в моём исполнении.

Автор читает на YouTube ↗

Все книги на ЛитРес ↗

Паблики и видео

TelegramЗаписки Александра Борисовича ↗TelegramПятничные посты от АБ ↗ДзенСтатьи и авторские разборы ↗YouTubeВыступления и видеоразборы ↗RUTUBEВидеоканал ↗ВКонтактеСистемный бизнес ↗
GitHub ↗

Подход

Как читать мои исследования

  1. 01

    Факты отдельно от выводов

    Источники и цифры служат основанием, а авторская интерпретация обозначается как интерпретация.

  2. 02

    Практический вопрос важнее объёма

    Каждый обзор отвечает на управленческий вопрос, а не просто накапливает статистику.

  3. 03

    Актуальность имеет дату

    Рынки меняются, поэтому выводы нужно читать вместе с периодом данных и условиями исследования.