Знакомое и симпатичное считаем лучше незнакомого

Что делает мозг. Когда данных для оценки мало, на весы ложится принадлежность: моё это или чужое, наши это или не наши. Своя вещь кажется ценнее такой же чужой, своя идея убедительнее такой же со стороны, свой человек надёжнее незнакомого, а свой круг правее остальных. Разница в оценке возникает раньше сравнения и ощущается как знание о качестве.

Зачем это нужно. Своё проверено опытом: знакомым пользовался, со своими пережил трудности, в своём круге знают, кому можно доверять. Держаться своего дешевле, чем каждый раз разбираться с новым, а преданность группе веками давала защиту и помощь. Поэтому мозг выдаёт своему кредит доверия автоматически.

Чем платим. Кредит выдаётся и тогда, когда своё его не заслужило. Старая мебель кажется дороже, чем её оценит покупатель. Идея, пришедшая со стороны, проигрывает своей до всякой проверки. Свой подрядчик получает скидку на ошибки, за которые чужого оштрафовали бы. А общее мнение своего круга никто не проверяет, потому что сомнение делает тебя чужим. Сравнения со стороной так и не происходит: своё побеждает без боя.

Что внутри группы. Восемь статей в двух подгруппах.

Своё дороже чужого

• Эффект владения — вещь дорожает в наших глазах, как только становится нашей.
• Эффект IKEA — то, во что вложен собственный труд, кажется ценнее.
• Синдром «изобретено не здесь» — чужая идея хуже своей, потому что чужая.
• Эффект ложной уникальности — свои достоинства кажутся реже, чем они встречаются.

Свои лучше чужих

• Предубеждённость в пользу своих — своим больше доверяем и больше прощаем.
• Эффект родного бренда — «наше» лучше, потому что наше.
• Эффект статуса салона — известная вывеска меняет то, как ощущается сам товар.
• Трагедия рационалистических общин — каждому выгодно думать как его круг, а всем вместе от этого хуже.